经销商必须高度意识到当时的购物中心现在已经发生了变化。您仍然必须遵循以前的想法和形式，不可能从成都糖业协会选择产品。首先，面对如此多的新产品和品牌，你不知道如何选择。因为你不知道自己选择了谁，所以他们现在有了这些需求。其次，如果您选择产品，则没有底部，因为您不知道自己选择了什么。如何向客户推销产品，不知道如何使用它们来影响它们。
首先，消费者购物中心已经发生了深刻的变化：做快速消费品，做经销商必须研究消费变化，不了解消费变化，不讨论消费者变化不能做快速消费的消费者货物经销商。
事实上，对于经销商来说，关键需要了解的是消费者购物中心的结构在那时已经发生了变化。购物中心过去不是一个受欢迎的购物中心。它已成为一个分层，利基和个性化的购物中心。
包括Bento的购买功能以及社区的影响，这些变化导致了快速消费品商城的严重变化。经销商必须了解这个商场的变化，并且必须找到新产品到成都寻找产品。
二，产品商店极为丰富：商店特色的第二个严重变化是产品极为丰富。与过去十年相比，该产品必须具有多个指标等级。
目前，淘宝网店已超过400万家，京东自营业务达到200万SKU。但作为一般消费者，他的日常生活需求约为150个SKU（美国查询）。
面对庞大的产品，消费者的购买选择现已发生变化，消费者的位置也在发生变化。消费者不再能够找到产品，而是成为选择正确产品的合适产品。对于制造商和分销商，如在广大的产品，让消费者接你。
第三是终端的多样化：当时的终端零售商场现在是一个多元化的购物中心。今天的购物中心不再是以前的KA +商店，而且变得越来越多元化：在线，离线，【微信刷票】，社区新零售，无人货架，无人商店，出租车零售，自卖机器，大众汽车，新零售等等上。
未来，终端零售业必将变得更加多元化。因此，经销商必须看到这个终端商城的变化。在选择产品时，必须清楚该产品是通过终端路线以及使用何种方法来接触消费者。
第四是路径的多样化：目前的快速消费品方法现已完全多元化，区域分销机构的形式已完全打破，包括一线品牌。产品可以通过各种在线B到达消费者。
因此，当经销商选择产品时，他必须了解制造商的产品线是如何制造的。有多少天猫商店，京东商店，有多少B2B正在做什么，甚至有多少【微信刷票】，宝马正在做什么。只要你搞清楚，你就会知道该怎么做。
第五，制造商正在寻找感情，形式和营销形式可能会发生变化。现在，考虑到商场的下行压力，许多制造商正在寻找新的购物中心。他们中的大多数人都在寻找如何在线制造武力的感觉。宝洁（ProcterGamble），联合利华（Unilever）和伊利（Yili）等一些品牌制造商一直在加强与在线公司的合作。例如，一些品牌现在首先将新产品放在生产线上，而不是离线年的分析，更多的制造商将在路线形式和营销形式等各方面进行相应的调整。因此，经销商有必要了解制造商可能在18年内做出的政策调整，以适应变化并调整您的代理政策。
经销商必须看看商场的变化，而不能是以前在葡萄酒派对上寻找产品的想法，想法，形式和方法。要特别注意以下几点：
面对分层，利基和个性化购物中心的特点，经销商必须首先明确，谁想要找到产品。它绝不是过去流行购物中心的概念。您发现的产品在您的购物中心内销售良好仍然是一个简单的想法。
当然，特别提醒经销商，购物中心的时间潜伏在分层，利基和个性化的购物中心，这些购物中心的时间很长。或者你仍然是过去流行产品的概念，这样的购物中心现在正在逐渐萎缩，如果能抓住分层的机会，利基，个性化的商场将获得巨大的购物机会。
面对消费者对便利购买的需求日益增加，面对当时社区化购物的影响，面对终端商场的多元化，经销商必须有明确的要求。你正在寻找哪种产品是上网的方式，还是离线，是去商店，还是家里，还是没人，是KA，小店，还是微信 刷票，宝马。不同的产品适用于不同的方式，不同的方式可以有不同的操作方法。
健康健康现在是消费者当时最重视的吸引力。健康程度高的产品现在深受消费者欢迎。当时，化学添加剂的问题现在已成为食品行业的一种慢性病，现在添加剂已被消费者高度重视。
也就是说，该产品不仅要看功能，价格，包装，还要看现场。场景是产品适合那些消费的场景。只要产品能够准确切入现场，就会有购物中心的机会。
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